淘创老王博客

豆瓣，一个简单有效的精准引流渠道！

Thu, 06 Aug 2020 20:42:04 +0800

很多人都会拿贴吧和豆瓣对比，其实豆瓣引流的效果不比贴吧差，甚至你做得好的话，它的引流效果比贴吧还要好，这一点我敢说做过豆瓣引流的朋友都认同。还有一点很重要，就是豆瓣引流整个操作非常简单，跟贴吧比起来，要简单得多，所以这样一个引流渠道，真的是一做就会爱上的，不信你试试。

豆瓣引流，首先标配就要一个老号发帖，一个小号顶帖，发帖老号老到什么程度？最好是4年5年的那种，而顶帖小号自己用手机号注册一个就可以了。

老号购买渠道：https://www.kuaifaka.com/purchasing?link=bZo4p

豆瓣6到10年老号，手机电脑皆可登录，未绑定手机号，登录后需要绑定手机号。不要一次批量操作账号，登录的时候浏览器开隐私模式，换号换ip，一个手机不要登录超过三个账号，否则容易封号。

卡密格式：豆瓣帐号—-豆瓣密码—-邮箱账号—-邮箱密码

登录提示《你的账号已被锁定》，点《去自主解锁》接受邮箱验证码即可，用邮箱大师登录邮箱接收验证码（PS：嫌麻烦可以直接买4元的直登号，无需解锁），密码错误或已经绑定手机联系客服QQ换号。

有了账号之后，就是养号了，不管你是买来的老号，还是注册的新号，都需要养号几天，最好是7天以上。如何养号？豆瓣跟贴吧不一样，贴吧只需要坚持签到，把等级提升上去就可以了，但是豆瓣需要你这样做：多浏览，多点赞，多评论，多收藏。

豆瓣引流需要注意一点，就是发帖号和顶帖号不能在同一个IP下，这一点，跟贴吧是一样的。你如果有两个顶贴号，一个发帖号，两个顶帖号可以在一个IP，但是发帖号绝对不能跟顶帖号同一个IP，这一点一定要记住。

如何发帖引流？你可以留联系方式，也可以不留。在这里给大家看一个引流案例，这个帖子文案发上去之后效果很好，没有留联系方式，全部让私信，有100多个回复，大家可以参考借鉴一下这个文案：

大家注意，我标题写的是月5000+，大部分人正常的思维逻辑都会写月入5000+，或是月赚5000+，月挣5000+，对吧？但是我只写月5000+，为什么？因为有些小组管理很严格，不给你写什么月赚，月入，月挣之类的敏感字眼，当然了，大部分都可以，这个我承认，但是建议保守一点会比较好，比较安全。

“先豆后思”是什么意思？这是豆瓣一个潜规则，“思”是“私”的意思，之前豆瓣可以留私，现在不给留了，所以我们改成了谐音字“思”。先豆后私，就是别人想要你这个东西的时候，先在帖子下面回复一个“豆”字，再私聊你获取，这样可以达到一个顶帖的效果，明白吧？

如果你没加先豆后私这四个字的话，别人一般就不会帮你顶帖，那么你就得自己去顶帖，懂吧？像如果你在帖子里直接留联系方式的话，那么别人看到帖子基本都直接加你微信了，是绝对不会帮你顶帖的，那么就需要你不断的顶帖了。

所以，这是豆瓣引流的一个小技巧！

如果你发的帖子含有联系方式，然后发出去被封号了，那么只有两个原因，第一个就是账号不够老，或是新注册的账号，第二个就是养号不够到位，需要认真养号一段时间。

还有一个小技巧，就是你的豆瓣账号在加入一些想引流的小组之后，一定要及时把手机号码解绑，以免以后账号在引流过程中被封号了，那么手机号就被占用了，就没办法再用了。如果你解绑了之后，不仅原来加入的小组可以正常玩，就算账号被封号了，你买了一个新的账号，一样还可以用这个手机号码去绑定新账号，明白吧？

有人私信之后，直接回复：你好，做闲鱼无货源项目吗？+767501681 发视频教程给你，免费进群，免费带。

对了，还有一个小技巧，就是多开，大家去应用商城下载“分身多开”，这个很好用，一台手机可以装几个豆瓣APP。但是大家要注意，就是一台手机所有多开的豆瓣APP建议要么都是发帖的，要么都是顶帖的，这样操作起来不容易搞乱。

豆瓣引流简单有效，打完收工~

最低成本暴力引流引流十万日入过千！

Sun, 05 Nov 2017 14:26:43 +0800

未来的变数太多，而我们所能做的，就是走好这一步。

选择不同，命运自然不同。

失败，总在成功之前发生，成功路上，放弃就是失败。

有些人永远都屹立在巅峰，铭刻在明灭不定的青史里。即使被尘世遗忘，也闪耀着永恒。

在这布满硝烟与瓦砾的乱世中，没有人能纤尘不染地活着。

从我学会奔跑的那一刻起，我就开始不停地向前奔跑，因为我不敢回头。怕回头看见的，是你眼角的失望。

有人问我，微商现在还能做吗？是不是现在已经不行了？

微商，本质上是什么？

为什么开实体店要选择人流量大的地段，为什么大街上还能够看到很多发传单的商家？究其根本，人在哪里，哪里就有钱赚！

微商也一样，现在的人在哪？微信！

不论是线上还是线下，有人就有钱，这是不会改变的！

现在市面上有一种爆客软件，完美适用于线下实体店，暴力引流裂变，只需扫码，自动群发全部微信好友。

人性贪婪，那就免费赠送。

利益吸引，大把大把的人会争相前往，另一方面，群发，只是给自己的好友，文案写到位，对人的打扰可以忽略，再说还能拿到这么好的礼物。

礼物重点不在于多好，重点在于一定看起来要“贵”。

也就是说10块钱的东西，看起来要像100块的。

礼物哪里来，阿里巴巴上大把，如图。

从包装上看，卖个七八十块不成问题。

售价78元的保温杯，扫码免费送，不愁没人来扫。

想要吸引年轻妹子进店？

毛绒玩具，堪称妹子杀手。

想吸引什么样的人，就送什么样的礼物，对号入座。

一般人微信好友300个左右，扫码一次几秒钟，即可群发全部好友。

一个员工每天只要扫50个人，就能群发15000人。

10个员工，多地点操作，每天可群发广告给15万人。

微信里大多数都是熟人，文案到位，打开率相当高。

程序哪里来，自己去某宝，搜索：爆客系统或者拓客系统，有你想要的。

系统群发效果如图：

前面说了，文案决定效果。

现在的商家贪多，恨不得把打折，活动，免费，低价、快来买等等乱七八糟的词汇全部写全，同时恨不得把所有的产品都发上去。

殊不知，现在消息泛滥，大多数人看到广告，第一反应是草泥马的，又是广告。

做人的最高境界是让别人感到舒服，如沐春风，广告也一样。

比如这样：看到XX店扫码送78块钱礼物，实在没控制住就扫了，哈哈，打扰了，要领的快来，地址XXX，亲测，不要钱。

以朋友的语气，平凡的语气，对熟人的杀伤力更强。

怎么利用这个赚钱？

聪明的人已经看明白了，这个世界上，不管你承不承认，信息差永远存在。

这套系统呢非常便宜，但在线下店铺老板的眼中，价值不可估量。

如果你会讲故事，会画饼，这种每天可以群发成千上万的软件，500？1000？2000？一切皆有可能。

具体的方法很简单，找准线下的商家，沿街一家家扫过去，新开的店铺最好，尤其是做过集赞活动的，直接系统演示；如果墨迹直接换，速战速决，每天成功两家，即可日入过千。

世界上不存在大智慧，就像世界上不存在才华这个字，存在的是琐碎。

重复的事情不停的做，你就是专家。

把重复的事做到极致，你就是大家。

就这么简单！

老王：被严重低估的写作价值，已经创造无数百万千万富豪

Sun, 27 Aug 2017 21:24:00 +0800

有太多太多的人，文章写的非常好，非常有文艺范，也很有深度，但是不赚钱，甚至倒贴钱去运营。

　　但有另一批人，包括我，文章写得一般，阅读量也不高，三个平台加起来每篇3000人左右阅读，但是收入非常高。很多人追求的是10万+的阅读量，而我们追求的则是10万+的收入。

　　那么，今天就浅谈一下三个能够直接提高你写作收入的技巧。

　　一、勇敢写出自己的想法

　　我始终坚信，只要你敢写，就有人敢看。只要你敢坚持写，就有人敢坚持看。

　　什么文章最好？随心所欲，直接冲击阅读者。不要顾虑，什么不雅词汇，怎么想的就这么说。

　　客观上讲，写好的文章难吗？当然难。有无数的爱好者，坚持写了十年还处于自娱自乐，陶冶情操的状态。每年数以十万百万计的作家，能出头的只有那么几个几十个。

　　但从赚钱角度讲，写出一篇能快速赚钱的文章，还是很容易的。我们从小学一年级开始学写作，四五年级的时候，开始写七八百字的作文。初中开始写上千字的文章。无论如何，无论质量，写出来还是能写的。写出来就能赚钱，不是说写得好才能赚钱。写出一篇1500+字数的文章，我觉得80%以上的人还是具备这个能力的。再不济，就阅读三五篇文章，然后把三五篇文章糅合成一篇文章。模仿和借鉴总可以吧。

　　我身边做自媒体独立博客的，每天写作，这些人有博士有本科毕业，也有很多初中毕业小学毕业的，和学历和基础并无太大关联。写出自己想写的即可。

　　我对小白写作内容的建议，千万不要以流量思维来写文章。也就是说，你写文章的目的，千万不要为了博得广泛关注，比如说写三俗（庸俗、低俗、媚俗），很容易博得大量关注，但很难产生任何利润。

　　我的建议是写能够直接带来收益价值的，例如写职场、股票、理财、营销、运营等，如果不会，就现学现卖。你的读者大多数是小白，只要你读过3本以上行业相关的书籍，你就是专家了。

　　二、分享创造价值

　　很多人花费几千元几万元成本学习的一套技能，藏在心里毫无用途。甚至很多人压根就不知道自己有这一套技能，忽视自身价值也是屌丝难以逆袭的一大原因。

　　很多人都会顾虑，顾虑什么呢，很担心把自己的绝活分享出去以后，自己还有没有饭吃。但实际上，“越分享越快乐，越分享收获越多”。通过分享，可以让更多的人全面认识你。如果对方觉得你是一个不错的人，自愿的会相信你，和你交往、与你合作。钱不就是这么赚的吗？

　　我找到这样一个案例，护栏姐这方面做的非常好。虽然文化水平很有限，但是通过网络写作，年销售额达到几千万，工厂也从过去的几个人变成了一百多人，而且规模还在不断的扩大。不管工厂发展如何，护栏姐都有一个习惯，每天凌晨零点准时打开电脑写一篇文章并发布。

图为护栏姐一篇文章的一部分

　　表面上看护栏姐将自己的“商业机密”讲给人听，是一大损失，但实际上她收入颇丰。因为有非常多的人知道她的故事，进一步的了解护栏姐，产生信任，在互联网时代，信任的价值是不可估量的。并且，因为她文章写得好，被阿里巴巴推荐，使得有更多的人知道了她，慕名来找她购买护栏。有些人甚至成了忠实粉丝，添加了她的qq、微信，成了义务宣传员。

　　包括我们淘创，以前也分享过很多绝活，例如：《老王：做微商是如何短期买车买房的？》、《老王：分享些培训时期不能说的网赚秘密，随笔杂谈》、《老王：如何三个月内成为网络大咖？》

　　这些文章的阅读量都不太高，但是都大幅度的提高了粉丝粘合度，让更多的人相信我，也对低质量流量做了一个筛选，让逐利粉丝离我远去。

　　如果你自认为你什么都不会（很多人都是很牛逼的，只是忽视自身价值），还是现学现卖，哪怕花钱买的东西，模仿加以优化，免费分享出去，都是可以赚到巨额财富的。

　　三、坚持打造个人品牌

　　很多人说是坚持一个项目，坚持做一个产品，我觉得这样并不太符合中国的现状，包括腾讯百度也做不到坚持一个产品一个项目。能坚持一个理念就很好，坚持做个人品牌，我们淘创到现在为止，十八九个月的时间，今年年底才两周年，就换了好几次项目了。但是目的很明确，帮助我的会员尽可能多的实现盈利。

　　想要从零开始，从一无所有开始，打造个人品牌其实很简单。但是，也不是绝对的简单。品牌源自坚持，如果你是为了金钱而效力，你可能坚持不到半年，这样品牌是绝对不会产生的。

　　①有自己坚持的理念。我们很难做到坚持做一款产品做到极致，也很难做到坚持一个项目做到极致。在这个社会现状，只有高手中的高手能坚持一件事做十年二十年。比如街边常见的排长队买某一家包子，从早上开门到关门，忙不停，年复一年日复一日这样做了二三十年包子，如今一年净利润100万+。像这种看似不起眼却非常赚钱的小店，全国各地都是有的。

　　我们做不到这个样子，但是可以坚持一个理念。例如淘创的，帮助我的会员尽可能多的盈利，让一部分人更懂网赚商业。始终没变过的一个理念。阿里巴巴，让天下没有难做的生意。腾讯，通过互联网服务提升人类生活品质。

　　②有自己独特的标签。

　　淘创，90后创业传奇老王的故事。标签看似简单，但能够直接有效的提升你的品牌价值。你可以根据自身情况写一个标签。

　　例如，卢松松，中国访问量最大的独立博客之一。36Kr，致力成为创业者可以依赖的创业服务平台。

　　③做一个领域的意见领袖。既然是打造品牌，肯定是让大家跟随你，而不是你迎合大众。你迎合大众，顺从粉丝的思想，你的生意会越来越难做。不如让粉丝统一跟随你，跟你一起前进。韩寒、李承鹏都可以称作是意见领袖的代表。

　　关于这个问题，还可以参考我的这篇文章。《老王：如何进行个人品牌价值包装》

看懂这1个理论、8个案例，即看清商业本质的变化

Sun, 27 Aug 2017 21:05:02 +0800

每个企业家都有一个终极梦想——打造一个商业帝国。它是一个宏大的空间概念，不被时间侵蚀，似乎立在那儿就永远不败了。

但是随着互联网时代的到来，商界正在发生一种现象——成为独角兽的新兴的企业，正在以加速度的方式涌现，而那些看起来坚挺的、恒久的“百年老店”式企业，稍微不慎就轰然倒地，帝国大厦倾于一旦。

从传统帝国形态的商业时代，到现在流沙似的液态时代是如何嬗变的？

分享丨王强
来源丨混沌大学（ID：dfscx2014）

*本文转载自混沌大学王强授课课程《商业本质的嬗变》

课堂笔记近万字，干货丰富，敬请耐心悦读

王强，长江DBA四期班学员

真格基金联合创始人

商业本质的嬗变

——从帝国到流沙

商业本质的变化

古希腊哲学家赫拉克利特说，“人不能两次踏入同一条河流”，因为它在流动。这跟哲学家、思想家齐格蒙特·鲍曼提出的液态的现代性有异曲同工之妙。

齐格蒙特·鲍曼认为，现代社会有以下几个变化：

1、社会从固态变成液态

鲍曼早年就提出“液态的现代性”理念。他认为现代之前“固态的”社会形态、价值观和其“固态的”恒久制度、习俗和行为方式正以越来越快的速度式微甚至消失。人类似乎“越来越紧密的聚集”带来的却是“越来越疏离的陌生”。

构成现代世界的不再是稳固的磐石，而是瞬息万变的流沙。

鲍曼的思想革命性在哪儿？他用液态、固态的概念非常清晰直白地描述了两种社会基石发生变化前后的具像性存在。

在他看来，固态所倚重的一个状态是空间感。当我们谈商业帝国的时候，我们是用一种空间感来支撑我们的梦想。帝国就是疆域，时间多少没关系，我花百年拿下的是疆域。

但是从固态到液态就不一样了，因为对任何一个液体来说，空间就不重要了，重要的是时间维度，因为只有时间才能精准地描述它此时此刻在哪儿。

2、文化从启迪大众到诱惑大众

社会形态的变化让文化也随之改变。

现在年轻人和他们父辈一代有一个本质区别。父辈一代坚信的是过去和未来。那个时候人们对过去了解得越透，对未来的畅想越清晰，活得越坚实。但是按照鲍曼的理论，过去和未来不那么重要了，你研究透了IBM，对你来说有用吗？意义不大了。因为社会基石、文化状态、人的思维方式已经变了。

鲍曼认为，一个文化上重大的改变就是——文化的作用由启迪大众变成了诱惑大众。

诱惑和启迪是不一样的。“启迪”是我高于你，“诱惑”是平起平坐甚至我低于你，但是我想尽一切办法让你接近我，粉丝经济就是这样诞生的。

所以，现在文化已经不再像过去一样只是满足人们已经存在的需求了，而是不断地创造新需求。

3、商业本质从生产者社会变为消费者社会

固态的社会形态下，商业最关注的是生产者和劳动力之间的关系，你必须保证生产从工厂到最后的消费者之间所有流程的顺畅，才能保证商业的成功。而液态下的商业社会最关注的是消费者。现在的生产过程不再是从工厂到商场，而是从消费者的家推及到生产者，再到你的工厂，然后再到消费者。

“

商业的本质变化在于从生产者主导的社会变成了消费者主导的社会。

在传统生产者主导的社会里，从工厂到商场的空间性是衡量商业成功最主要的东西。而在消费者主导的社会，时间性取代了空间性，尽快敏锐地捕捉并满足消费者的诉求，才是现在所有商业行为的出发点。

”

消费者社会有以下三个特质：

（1）「希望」或「期待」的死亡率极高
消费者的注意力非常短促，来得快、消失得也快。当消费者的期待出现的时候，企业要第一时间满足。如果超过了消费者的期待时间，再满足消费者已经晚了。

（2）哄骗/过量/浪费的经济或者经济学
经济学所呈现的人性的状态是哄骗或者欺骗。因为这样的社会下，消费者的欲望越来越多、越来越短暂，所以物产极大地丰富，而且过量。因此，在商品流通领域，大家体验到的是浪费。

（3）高的繁衍能力才能保证不被弱化乃至消失
任何一个企业，只有在消费者灭掉了一个欲望，又升起下一个欲望的时候，迅速捕捉并满足消费者的期待，才能拥有坚强的生命力。

商业模式创新方法论

接下来，我们聊下商业模式创新的方法论，来验证下鲍曼关于液态的现代化的理论。

任何一个商业行为都围绕三个因素：人力、产品与服务、资本。所以，我将从这三个方面谈商业模式的创新。

“人力”

1、专才与通才

既然液态时代变化的速度超出了所有人预期，那作为创业者，从高层到执行层，最需要什么样的人才？

案例1——埃隆·马斯克

埃隆·马斯克眼光长远，是二十一世纪最伟大的企业家。他学的虽然是物理，但是他也辅修经济学，所以大家都不难理解，为什么马斯克在全球创业范围里能够掀起永不停歇的创造力。

马斯克既不是汽车专家，也不是电池专家，为什么能发明了特斯拉？其实很重要的一点是因为他是一个极高明的整合者，他用通才、跨界的能力，整合了我们所有人眼里觉得不可能的东西。

比如马斯克创立了Neuralink，这个公司将在明年为人类生产出第一款产品，它们能通过纳米级的技术做出纤维管植入到人脑里面去，通过计算机人工智能的激活，把人的视觉神经的某些细胞再复活。

这家公司第一款产品将让全世界的盲人第一次成为重度近视的患者。如果他们明年真的能够做到的话，那些生活在黑暗中的人类，将第一次见到光明。

马斯克为什么敢做这样一件事？他是生物学家吗？不是！医学专家吗？不是！神经学家吗？不是！因为他的联合创始人是专门研究医学的。

马斯克当年找到这个联合创始人的时候，告诉他想做这么一个东西，他作为医学专家说不可能，第一次拒绝了埃隆的邀请。但是后来他花了几个月的时间研究了大量的资料后，他突然发现埃隆这个想法虽然简单残暴，但是它可以实施。所以他又回来找了马斯克，马斯克本人在天使阶段自掏腰包放进了1亿美元，他就要实现这个梦想。

“

在液态时代，创业者拥有跨界、整合的能力是很重要的，有创新力的公司拥有的通才会多于专才。

”

2、客户即雇员

在生产者时代，客户永远是客户，生产者永远是生产者，但在液体时代，客户也可能成为雇员，为企业出谋划策。

案例2——空气堡

我们曾经投资过一家企业叫空气堡。

由于中国的雾霾严重，导致空气净化器产业蓬勃发展。在大品牌已经抢占市场之后，空气堡还可以做什么呢？空气堡的愿景就是直接跨越所有习以为常的单体空气净化器，给消费者的居住空间直接提供干净的新风净化系统。

按照现在的数据统计，空气堡在北京这样的空气处理硬件领域，已经成了销售冠军了。而且在2015年被美国的《快公司》评为中国最佳创新公司50强。

现在流量如此昂贵，不可能通过流量再去获客，那么空气堡在2015年、2016年红利消失的时候为何异军突起？他的模式创新在哪里？

我觉得关键在于，空气堡非常巧妙地做了一种流变性的，以时间为轴的，快速的排列组合——把对于空气质量特别苛刻的一批种子用户发展成他们的强关系用户，然后通过强关系把他们变成了内在的雇员状态的一种营销。

空气堡刚起步做市场营销的时候，他们发现中国存在一个群——空气达人群，在这个群里大家不谈别的，只谈空气，而且这里面有很多达人炫耀，通过自己生产的空气净化设备能让外面的雾霾PM2.5三四百的情况下，家里的空气能达到零点几几这样的状态。

发现这个现象后，这个创始人就做了一个非常重要的事情。他说我们先忘掉那些所谓的消费者，我们来满足空气达人理想的空气标准。如果我们能够满足他们，说不定将来就产生流量了。

所以空气堡一开始没有什么营销手段，没有什么市场费用，就在这样一个达人群里面，把客户变成雇员。带着强大的使命感，一个一个发展成他们的火种。

某次他们发现咖啡厅人来人往，是最难保证空气质量的地方。他们觉得这是一个展示空气堡产品质量以及迅速测试出空气堡与竞品差别的场景，于是他们就开始按照这个思路走。

据说他们在双井某一条街上，十几家咖啡厅一家家地走，最终找到了一家咖啡馆，这个店的老板娘也是空气达人之一，所以他们就进去推销这个东西，老板娘就尝试着让他们把这个产品装到店里。

他们在店里设置了一个屏幕，即时展示室外和室内的空气指数。数据显示，无论开门、关门的次数多么频繁，空气指数始终都在单位数之下。

这引起了美国《快公司》杂志主编的注意，他也是空气达人之一。某次这位主编来到这个咖啡馆写稿，发现了这个屏幕，然后就决定一定要顺藤摸瓜找到这个公司，了解这个产品。所以空气堡在没废一枪一弹，就被一家著名的杂志做了一次巨大的PR。

“

强关系让这个公司把原本距离遥远的客户变成了主动帮他们营销的雇员。虽然他们也并不分成，但是这种心态的把握、拿捏，实际上是现在很多公司都在巧妙运用的东西。你有没有办法让你的种子用户以及产品的体验者成为你的营销者，这是在流量红利消失的情况下，大家应该思考的东西。

”

3、合伙人的架构

案例3——“淘汰郎”

再举一个例子，我们传统以为合伙人只是公司运营层面的公司共同拥有者，但是我们投资了一个公司叫做“淘汰郎”，他们重新架构了合伙人概念。

这家公司是做火锅外卖的，说出来大家不觉得他有成功的可能性，但是他确实目前做得非常好。在海底捞如日中天的时候，火锅领域还能做什么？

淘汰郎的创始人以前在工体做酒吧，有一天晚上，几个哥们儿半夜出来了，下着雪，到处想找一个火锅店吃火锅，但是火锅店全都下班了。他忽然有一个灵感，既然咱们这么喜欢火锅，为什么我们不能做一个火锅外卖，结果他们几个人就做了。

淘汰郎成立于2015年3月，经过两年的发展，已经实现了每月销售3万单，月流水超过了700万，这是两个月前的数据了，吓我一跳。

火锅大家都认为是在火锅店里固定吃的，他把火锅变成了流变的东西，你哪儿需要我就送哪儿，火锅变成了火锅流，而不是固定在空间的东西，它变成了时间性的东西了，淘汰郎重新定义了火锅还能这样吃。

而淘汰郎的营销，一个非常聪明的节点是重新构架合伙人的概念。淘汰郎把传统产业的外卖的营销商变成合伙人的概念，让他的产业在三四线、四五线直到农村，蓬勃地发展。

大家很难想象，在一个几万人的城市里面，现在都有他的合伙人，几万人的城市里面总有几百个人在销售他的火锅外卖。

他设计的合伙人的概念是什么呢？他有两类合伙人：

第一类：这个合伙人缴纳城市开通费用以后，自主独立经营，根据总部下发的方式、操作平台、执行方案来负责具体门店的运营。

第二类：城市合伙人缴纳少部分的城市开通费，由总部采购并派发订单，城市合伙人只需要管理这个店，按照订单的要求去配餐和送餐。这种模式下，总部会从中抽取一定比例的流水佣金。

这种模式极大地激发了城市合伙人，淘汰郎现在整个总公司人数也就100人左右，但是全国各地都是他的城市合伙人。实际上淘汰郎是把海底捞所有的店，流动性地开到了所有海底捞从成本核算来说，根本不愿意去或者无法去的地方。

4、提供人才流动的可能性

如今流动、变化已经成为了商业的本质，那我们对人才的流动要有一种非常客观和健康的期待。对于创始的公司来说，招到人才不难，但是怎么样留住人才成为创始人的一个心结。

举个例子，在液态时代，所有的员工对一个公司的发展期待也变得越来越短暂，如果企业短期内没有让员工上升的空间，或者满足员工下一个想做的工种，员工就走了。

在这种情况下,只有加快创造公司内部人才的流动的条件，才能够横向地保证人才不会轻易地流失。

案例4——一起作业

比如，我们投资了一个叫做“一起作业”平台，一起作业应对人才流动，诞生了一个非常独特的公司文化，它建立了非常有效的流动的可能性。一起作业做了什么呢？

由于员工对一起作业人才流动不流失价值观的高度认可，而且对人才流动的可能性做了充分的准备，所以一起作业做到了这样一个非常奇葩的人力资源管理的状态——从CEO到创始合伙人到VP到总监级的人，还有具体执行人员，几乎是零流失，但是一起作业内部的流动机制非常大，大到什么程度呢？

比如，前三年的CTO已经非常厉害了，他会主动地在这个公司发展到了一个节点上，他认为应该有一个更加优秀的人替代他。于是他推荐了一个更厉害的人担任CTO，自己退居二线，做CTO的副手。

这不是一个个案。一起作业内部至少十几个高级的岗位都做出了这种非常自然也非常健康的内调。这样极大地节约了人力成本。

为什么大家会这么做？因为大家感觉到，这些更优秀的人能让业务更加迅猛地发展。虽然他们的职位上降了级，但是他们当年的期权，如果这个机制能够兑现的话，他们能够看到未来。

“

创造内部发展的极大可能性，是现在企业应对员工的短暂的期待最有效的办法，除此之外没有第二个办法。你给他画大饼，讲价值观之类的，他不会领情。他只在意他的欲望能否不断地得到满足。

”

“产品与服务”

刚才谈到了液态法则下管理人才的几个要点，那么接下来再聊聊产品与服务方面，如何运用液态法则，主要有以下几个要点。

1、重新定义商业的新维度

如果用液态的思维方式来考量商业的创新。那么再重新定义所有的元素和元素之间的关系，以及重新定义关系和关系之间、跨界之间的维度和它们之间的动态迭代的速度，就成为了我心目中创新的一个重要的方法论。

我们面对商业的场景无非是行业角色、服务方式、消费观点。因此，重新定义商业的新维度，也要从这三个方面出发。

案例5：重新定义行业角色——农田管家

真格投了一个公司叫做农田管家。农田管家的出发点是无人机，落脚点是农田。因为这个创始人有一个强大的愿景——让互联网综合服务重新界定农民，让当农民不再难。

为什么农民种地的积极性越来越低了呢？

一是因为随着年龄增长，农民越来越干不动了。

二是因为病虫害是农业最重要的一个门槛。对于个体的农户来说，难以有效地解决给作物打农药这件事情。

农田管家发现了这个刚性需求，用无人机来喷洒农药作为切入点。用飞机来喷洒农药，这是农民以前不敢想的事情，但农田管家提供了性价比，让农民不仅承担得起这个服务，而且极大地提高了农作物的单位产量。

总之，农民第一次知道，我也有助手、助理，而且这个助理比我更聪明，我要做的东西我只需要告诉他我的农田是哪儿的，我现在需要什么东西了，只要通过APP，所有的服务团队全来了。

农田管家现在重新界定，让更多的人来为一个农民服务，这才是互联网的精神。它是通过这一个点切入整个以农业为半径的应用生态圈，它把农田地理的信息系统、农作物的种植、喷洒农药、收割、销售，包括农民所需要的农作物成长期的技术服务，绑在一起形成了一个农民从来没有想象到的智能的助手。

当然这个背后的盈利模式是非常复杂的，因为它的盈利不在于从农民这里盈利，他首先颠覆了整个农药的产销和配送等传统架构，甚至形成了一个直接为终端的用户，推送什么样的新型农药，来应对什么样的具体作物，开始精准研制的新产业链。

如果我们只在农民中想农民、农田中想农田，无人飞机中想无人飞机。你是完全做不到这一点的。

案例6：重新定义服务方式——名医主刀

真格基金前两年投了一个叫名医主刀的。名医主刀实际上重新定义了就医的方式。

它是中国目前最大的一个移动医疗手术平台，它能够通过信息管理平台为用户迅速匹配名医资源，然后在尽可能短暂的时间里面安排异地的手术床位。这基本上从某种程度上完全颠覆了以往的就医方式。

举个最典型的例子。

一个沙特阿拉伯的王子，到美国接受一个手术不太成功，突然间发现了这个平台，找到了能否治疗他这个疾病的中国专家。然后他就通过这个平台联系了这个手术，当然这个医生没有飞到沙特阿拉伯做，而是沙特阿拉伯王子飞到上海，结果手术非常成功。

沙特阿拉伯的王子很疑惑，中国的医疗怎么超过了美国？其实他之所以在美国手术不成功，是因为在这个领域，最厉害的医生在中国，医疗医院的匹配不对。

在医疗各个细分领域，大家都在做颠覆传统模式的一些创新，但是这样的创新就是通过不断地排列组合，重新发现、重新定义来完成了服务方式的转变。

案例7：重新定义消费理念——Airbnb

大家好像认为消费者的消费习惯是最难改动的。但是看看最近增长速度最快的公司，基本上都是这类公司。为什么呢？他们重新界定了消费者习惯。

消费者和物品的关系自古以来就是拥有和使用的关系，大部分人都认为我买了这个物品，我是这个物品的拥有者。比如，我花一生积蓄买了个房子，我一生就住在这个壳里。但是分享经济的诞生，改变了消费者习惯。它背后实际上是用时间维度，虚幻式地满足了消费者对空间的永恒的拥有的需求。

Airbnb就是典型的颠覆了酒店住宿的概念。它是一家联系旅游人士和有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。

为什么大家越来越不愿意住酒店，因为酒店提供的是单调的、一成不变的服务。但是使用Airbnb，可以让你住一晚上豪宅。

Airbnb重新界定了拥有者，这个是直达人的欲望的。如果我现在告诉你，你可以花2000块欧元，能够住一晚上欧洲最古老的城堡。当然这个2000欧元对大家也是挺多的，但是它没限制，你可以带很多人一起住，说不定房租还省了，你还当一夜王子。

Airbnb颠覆的不是空间的流动性，而是颠覆了拥有者的时间的流动性，让你从永恒拥有一个东西，变成瞬间地占有，这样就激活了你的欲望，让你愿意高额买单。Airbnb背后实际上是这样一个哲学思维。

2、借助资本，高速发展

在这种快速流变情况下，我们注意到了一些非常重要的发展方向，独角兽的企业由于要快速在时间轴上获得空间的市场，他们就必须借助资本的力量来进行加速。

举个例子。比如OFO不就是一个从北大里面走出来的小自行车吗？怎么现在变成了世界级的一个玩家呢？其实很重要的一点是资本的力量让它在时间上快速推进，迅速占领这个市场，启蒙了消费者并保持了消费者的注意力。因此，OFO诞生了两年，迅速成为了估值接近10亿美元的公司。

以前很多公司都是到了上市的时候才能达到这么多的估值，但是最近的三四年，无论是硅谷还是中国，未上市的公司达到10亿美元估值的比比皆是。

资本的流动性是前所未有的，钱都不知道从哪儿来的，大家也不知道往哪儿去。所以就有了这样一个现象，大家只要有一个想法，你总能接到这个资本流量的一部分。

我们投资投得重的案例是找钢网，大家会觉得大宗商品风险巨大，钢产业的东西利润非常薄。但几年前这批人突然重新界定了钢材营销的全部关系网络，在互联网上架了一个虚拟的营销交易平台。

他第五轮投资已经达到了11亿人民币，所以资本巨大，他的估值也上去了。为什么愿意投11亿人民币，是因为他的营收展示给投资者的东西。

3、迅速试错，加速迭代

在液态社会，时间变成了主轴。由于人们欲望和期待变得非常短暂，因此人们对于质量的期待被快速迭代所覆盖，那么快速迭代，满足用户短暂的欲望，就成了这个时代最主要的期待。

所以现在的任何产品，无论是硬件还是软件、营销等，如果不能迅速试错加速迭代，就几乎没有成功的可能。

案例8——小红书

比如我们投资的另一个独角兽小红书，它就是2年内经过了4次脱胎换骨。

小红书最早是从境外攻略开始做的，就是一个简单的信息的提供。后来只有攻略，大家还不满足，就变成了信息更丰富的资讯媒体。最后发展成了境外购物分享社区以及2015年发展到现在的电商。

它实际上是短短的2年，完成了4次本质性的迭代。没有这种快速迭代，即使做成全世界最牛的攻略，恐怕现在也已经死了。

所以这种快速试错、快速迭代就变得非常重要。

时间变成主轴的时代，迭代不仅仅是简单的性能提升，而是第二代产品要从本质上推翻甚至颠覆第一代产品，甚至到了第三代产品，一定要抛弃前两代产品，可能才有存活的概率。可能到了第四代产品，你才找到了真正精准的刚需。没有这种速度你是很难存活的。

4、液态社会，事件营销

现在最流行的营销手段就是事件营销，它能够单次、短暂、迅速地搏得所有受众的注意。

这就是鲍曼提到的理论。

在制造者时代，人们只认一个东西——品质。人们对所有的产品和服务只认耐久不耐久，买一个灯泡最好能传到下代。

但是现在人们对品质理解是在单位时间里面满足了我现实的欲望。苹果手机的营销就是这样，手机干嘛非要一代一代地迭代，就是因为消费者的期待变短暂了。

所以现在不是一个产品和产品之间的竞争了，也不是服务和服务之间的竞争了，反而变成事件营销和事件营销之间的竞争了。

但是有些营销表面上看起来很成功，搏得了消费者暂时的眼球，但是他忘了，事件和事件层次的对垒结束了以后，如果没有产品和产品之间对垒的衔接，没有服务和服务之间的衔接，更没有背后所有的价值观和终极思维的对接，营销实际上是浪费的。因为营销的特点就是来得快消失得也快。

我记忆犹新的是两年前，我到国贸上班，路上发现一堆猛男，几乎全裸着，戴着罗马式的盾牌，后面跟着一堆“朝阳群众”。我问他们在干什么，他们说有个新的沙拉店要诞生了。我当时在想，这个猛男和沙拉之间的关系是什么？过了两年我还忘不掉他们的肌肉，但是我们就不知道这个沙拉在哪儿。这个营销事件当天刷爆了朋友圈，但大家永远记住的都是猛男，忘掉了沙拉，这就是一个非常糟糕的事件营销。

回想这几年热过的东西，基本上都死掉了，为什么？因为他们只完成了一个东西，抓住了消费者潜藏欲望的心理，然后忘掉了自己的商业实际上是在经营企业、经营产品。

“资本”

那么在液态社会，商业模式很快就消失，很难把握未来趋势，热点来了就没了，风口诞生了，发现一掉下来都是猪，因为他们翅膀还没硬。在这种情况下，作为投资人，通过什么样的方法论能够抗衡这种不确定性，从不确定性中寻找相对的肯定性呢？

我举一个真格资金的例子。

一开始做真格资金的时候，大家说徐小平老师、王强老师就拍脑袋投了。因为当时我们既不看行业，也不看赛道，也不看生态，我们只看一个东西，就是人。

因此在天使投资阶段，很多数据无法预测，因此，我们觉得只有一个东西是相对肯定的，就是这个人靠谱不靠谱。

1、3C理论

关于真格基金的投资哲学，我们有个理论叫3C理论。什么叫3C呢？就是这个人走过来，我们跟他聊，看他是不是对行业多么侃侃而谈，BP写得多么漂亮、闪光，这个都不重要，因为他看的思想表达深处，他有没有吸引比他有能力的人。

因为大家做企业都做过，最后支撑企业的就是一批牛人，而衡量一个人作为CEO是否合格的，你就看CEO周围，人是不是都比他在某些狭窄领域都比他牛，如果不是这样的话，肯定不是最伟大的公司。

所以在这里，我们的3C还要看，团队之间除了感召力，还能不能惺惺相惜，是否能像生活的伴侣一样离不开。因为一旦创业，你天天就浸泡在公司里面，这意味着你和伴侣关系的破裂，如果你的另一半支持你不回家，恭喜你，他是天使投资人。

2、2牛理论

除了3C理论，我们还有个二牛理论。二牛什么意思呢？就是我们看除了创始人本身牛之外，他身边的管理层在某些领域是否也牛？

一个创始人走过来，后面有两三个人，这些人谈起来某些业务的板块，比创始人还展现更大的洞察力和犀利程度，我们觉得这批人放在一起，就可以投了。

3、创始人的适应性

在知识习得、知识架构等所有的技能中，真格基金最主要看的是创始人身上有没有强大的适应性，包括对人的适应性，对产品和服务的迭代的适应性，以及对资本的适应性。有了这个适应性，我们认为这个人就有了作为领袖人物的特质。

就像美国的哲学家爱默生说过的一句话，在薄薄的冰层上滑冰，唯一不掉进冰窟窿里的秘诀，就是你的速度要跑过它坍塌的速度。

“

在这个流变的时代，虽然一切都在流变，但是你是否能在流变失去方向的一刹那，把握住方向，是生存下来最根本的问题。

”

商业本质的变化

一切都在变动是毫无疑问的，但是，从宏观看，支撑这些变动的背后一定有相对的、固定的、不变的东西。

这让我想到了另一个非常喜爱的文学评论家，他说，千百年来，艺术规则只有两个：一是把熟悉变成陌生，二是再把陌生变成熟悉。

所以从这个原则上来讲，又生发了我对商业创新的其他几个不太变的原则。

1、把熟悉变陌生，把陌生变熟悉

这个原则的前提是把熟悉的变成陌生的，这是一个路径。或者是把陌生的变成熟悉的，这是回环的一个路径。

2、把局部整合成整体，把整体拆解成局部

把局部的整合成整体的，然后把整体的东西拆解成局部的，这是商业模式创新的另一个路径。

APP是颠覆整个复杂整一体的软件的革命，一个一个单一功能来了。但是功能太多了，现在需要极简化，于是小程序诞生了。

3、把简单变复杂，把复杂变简单

第三个原则是把简单变复杂，把复杂变简单。

比如，复杂性是提高产品价格的手段，一盒月饼不值钱，但是包装盒很精致，就能卖很高的价钱，这就是把简单的事情变复杂了。那么人们最后要返璞归真，回到商业另一个诉求，就是把复杂的变成简单的。

4、把现实变虚拟，把虚拟变现实

最后一个规则是把现实变成虚拟，把虚拟变成现实。

比如，亚马逊通过互联网虚拟的书店颠覆了全部的实体店，让实体书店几乎消失，但是又突然横空出世在西雅图建了一个最大、最牛、最酷的实体书店。

人为什么不会三极、四极思维。后来发现，因为人脑只有两半——左右脑。所以人的想象力再丰富，终极来说只有两个东西——这一端、那一端。如果大家都往东走，你要习惯性往西走。这是我理解的所谓万变之中最后相对恒定不变的原则。

老王：如何进行个人品牌价值包装

Sat, 01 Jul 2017 21:49:44 +0800

在现在及未来的互联网，个人品牌的包装和产品价值包装会是相当重要的技能。例如，在过去，人们会去吃比较好吃的饭店，至于店面装修好不好，那就无所谓了；而现在，店面的装修的好坏对业绩的影响，已经胜过饭菜好不好吃了。装修好的饭店、显得有格调的饭店人总是爆满。

　　首先，如何快速成为行业大佬？

　　第一步，苦练/苦学基本功，了解全市场的表面，对市场水下面有一定的认识，有初步的认识。

　　第二步，不断的认识行业上及周边行业大佬，从而快速提高自己的各方面，包括自身品牌包装。

　　第三步，给自己设定一个高大上但切合实际的标签，

　　第四步，亲自栽培出一个或多个，甚至一群具有代表性的学生群体。

　　如果认真执行的话，从一无所有到成为大师，大概只用两年不到的时间。甚至一年的时间，在这个月赚三四万就可以当人生导师的金钱时代，成为大师真的不难，而且还是真大师。

　　如何去学习基本功，以及学习基本功的重要性，我就不再提及了，非常简单。生意并非耍杂技，学习基本功是非常快的。一两个月可以搞定一个领域的全部基本功，后续的拓展则是基本功的延伸。

　　如果不懂得价值包装，你会面临三个大问题。

　　容易被人瞧不起，同一件事，不同的说法，听众的感觉是截然不同的。不懂得价值包装，很容易被集体忽视，从而失去信心。

　　看不到机会，这个很好理解，因为不懂得价值包装，所以很多身边价值十万、百万的东西，在你眼里都是一文不值，从而错过很多机会。

　　收入比较低，按照普世价值观去做事，一个月帮别人产生几万的利润，而自己只拿几千元的死工资，一辈子的奋斗成就了别人的梦想。

　　如何进行个人价值包装呢？

　　①多和行业大佬打交道。

　　其实沟通没那么难，当你掌握了基本功以后，你会发现，大佬也是只会基本功。唯独不同的就是思考模式不同、承担风险不同、责任不同等。

　　你面对面的去很尊重一个人，绝大多数情况，对方也会很尊重你。极少极少有人会看不起一个很尊重自己的人。

　　关系是重复的往来，频繁的去打交道，自然产生感情。多聚餐、多合影。这样会直接提高你的思维格局、个人形象，品牌价值自然形成。

　　②设定一个高大上但切合实际的标签

　　我在一个月只赚两万多的时候，给自己设立一个标签——90后创业传奇。当时是18岁，一个穷光蛋家庭出来的孩子，自创业18岁月净赚2万，传奇不？

　　这个标签出来以后，对品牌价值有直接的正面的冲击，事业发展一发不可收拾，标签出来八九个月的时候，净利润突破十万。注意哦，是净利润，不是营业收入。

　　但凡坚持做了一两年互联网的人，都是可以弄出一个很牛逼的标签的。例如，两个行业词相加之后加上专家，微商营销专家、微信营销引流专家、引流自动变现专家……

　　北京淘创这个词出来以后，也对我的品牌有直接的冲击，在观众视野里，这由一个小媒体变成专业性媒体的直接转变。在我的博客网站和金色旋风专栏，每天保底超过3000人阅读我的文章。

　　③免费分享你最宝贵的经验、项目、思路、模式

　　我在前面的文章介绍过这里，就不在赘述。分享有助于粉丝粘合度、粉丝裂变、提高价值形象等等，百利而无一害。推荐阅读《罗晟：网络上如何赚到第一笔10000元，并发展到100万》。

　　④培养一群学生，把其中几个人栽培得出了奇的优秀

　　这些人，不但会成为你终生的好朋友。同时，你会依靠他们带来巨大的利润，他们也会因你而成功逆袭。

　　我的做法是通过培训，有些人是带项目，有些人是合作共事，总之结果都是一样的。帮助别人，成就自己。

　　比如，和我一起做金融外汇的老会员，实现月赚两三万的数不胜数，实现月赚五万以上的人有极个别人。

　　其实，如果你想一年赚一百万，最好、最快、最稳定的方法，就是帮助一些人一年赚十万块。即，你已经做到了一个月赚一万，你把方法完全复制，有条件的教给一些伙伴，成就他们，你就富起来了。

　　关于如何进行学习基本功、如何学习营销、学习引流变现等技能，你可以加入我和金色旋风站长坏坏共同创办的金咖会。

　　入会费仅需999元，可以学习一整年，一整年超过十期的不同内容。都是由我和坏坏共同处理和准备的精品内容。如果学习没有收获，我反退你1000元。让你后悔也能赚钱。

　　如果你想学习的同时也赚钱，你可以支付3999元成为合伙人，你推荐每一位客户，你会获得100%的利润。例如，你卖了1万，则赚了1万。卖了十万，则赚了十万。

老王：做微商是如何短期买车买房的？

Thu, 29 Jun 2017 21:30:30 +0800

我最近看很多人都说微商没钱赚了，微商要完蛋了。其实，等到2020年的时候，你再回过头看今天的微商，你会觉得2017只是一个开始而已。微商依然是发家致富的风口。

　　首先表明，我没做过微商，我现在在做金融，同时也做金融经纪人，我对微商的了解，源于我经常和微商大咖沟通，以及无数微商粉丝给我反馈。不敢说能够反映真实的微商市场，但一定是我真实的想法。

　　据不完全统计，微商2014年交易额是600多亿，而2016年微商交易额变成了5000多亿。2015年的时候，微商从业人数超过1000万，而2016年这个数字变成了3000万。

　　我个人认为：在2020年，微商从业人数会超过一个亿，交易额将超过3万亿。

　　但无论是微商还是电商，都有一个可悲的数据，赚钱的可不是20%，远远比二八定律要恐怖，赚钱的不足2%，甚至不足1%。而这1%所拥有的财富，不是1个亿，那就是5000万吧。

　　不说废话，来谈谈微商赚钱的人是哪些？钱是怎么赚的。

　　首先，我在这里解释一个概念——现金流，这个概念自从经济发展低迷开始，无数大大小小企业开始专注。

　　如何简单的理解现金流呢？

　　举个例子：假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗?天天有进有出，他们转的就是起初的90万和365万的现金流还有银行的利息，道理很简单。

　　比如说苏宁，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿!假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！苏宁拿这些钱会存银行吗?

　　这就是现金流的概念。

　　那么，微商赚的第一点，就是现金流。

　　例如一个做微商的妹子，不停包装自己，不停的推广，招收了300位代理。平均每一位代理进货5000元，是15箱货。平均招收一位代理账面利润1000元，每箱货的总成本267元。而收到客户的钱款的总和是150万，账面利润是30万。这位做微商的妹子应该生产并实际发出4500箱货。

　　有趣的地方来了，这位微商妹子以各种理由：仓库太紧张了，产品卖的火、　新手可能卖不出，等卖的时候坏了，先发一箱，卖完再进货……从而减少发货数量，实际只发送了500箱，剩下的4000箱压根就没生产。

　　500箱货的成本，大约是13万多，不到14万。这时，微商的妹子手里有一百三十多万，这笔钱暂时性不会流出。那么，这一百万够买房的首付了不？

　　你可能会问，这笔钱不是早晚要出去的吗？难不成最后跑路？

　　实际上很简单。第一，后续还是会有钱进账的，例如招收第二批代理，永远持有的现金，可以当做利润来对待；第二，如果客户很快卖出去了，那么再发两箱，同时继续让代理付钱，你见过哪家超市卖空了才进货吗？一个道理；第三，至少80%的客户，后续的就不要了。二八定律永恒存在，即使领导人讲解再到位，总会有人卖不出去。这种情况100%是不允许退钱的。

　　第二点，赚的是实打实的利润，但上不来大台面。

　　这种模式很多公司做，但都是小品牌。有很多品牌失败了，也有很多品牌赚了钱成功出局，主要是这个群体实在太庞大。这个人群不会在表面晃悠，但是渗透在市场的各个角落。

　　第一步，注册一家香港，或欧美离岸公司。这个费用大概是五千元上下，淘宝或者猪八戒网都可以完成。

　　为什么要注册香港或者欧美离岸公司，不注册大陆的？原因很简单，香港及欧美公司名称可以起的很叼。像我在北京注册，我的公司只能叫北京淘创科技有限公司，然而在香港，我完全可以叫做香港淘创国际教育集团。国际、集团这些名字不要门槛直接可以用，非常利于高大上的品牌包装。

　　第二步，联系LOGO设计公司，注册并贴牌在已经生产好的产品上。设计一个非常高大上的、简约的商标并实际注册，符合高大上的品牌形象。大多数都会选择面膜、壮阳补肾等概念模糊的产品，因为这些好忽悠，而且还容易反复消费。你可以在阿里巴巴搜索看看，面膜OEM代理、壮阳产品OEM代理，成本低的可怜。你所购买的299元一箱的面膜，实际成本可能只有15元。

　　第三步，联系各行业人物做品牌背书。除了超一线明星以外，代言一款产品，也就五万十万。伪一线明星代言一次，也才五十万。相比后面的回报而言，这些钱算什么钱？甚至有些人连五万十万也懒得拿，直接上一次央视就完了。CCTV七八九十这些靠后的电台，塞五六千、七八千就可以上电视一小时了，看起来很专业的采访。

　　第四步，开始招收代理并销售给消费者。净利润占比远超营收的50%，由于成本极低，可以无限的扩张广告，扩张广告就意味着有钱赚。有不少微商从业者通过这个途径赚到了法拉利、宾利、劳斯莱斯，一年300万真的不难。

　　这样做并不违法，例如常见的面膜，他的功效确实存在，的确存在，这只是永恒存在的信息差。广告天天说面膜是女孩的必需品，但是你身边用面膜的女孩多吗？你去超市买个五十块钱的面膜也具备这个功能。因为很多女孩并不懂，在了解真相之前，就被商家忽悠得五体投地。

　　好了，就介绍到这里了。再次提示，我并没有做过微商。我现在做的是金融，以及金融经纪人。不要问我上面讲的具体如何操作，我不会。

　　其实，这不怨任何人，电商也是这样走过来的，并且更加漫长。现在在网上买东西，只要你不是故意找骗子，基本上是买不到什么假货的。在这背后，曾经也是假货满天飞，几乎找不到真货。

　　我很相信，在未来的一两年，就会看到微商的正规化，微商是真正为人民服务的。

微信引流实战技巧，被动日吸粉200+（纯干货）

Sun, 18 Jun 2017 20:28:37 +0800

如今微信的社交地位是毋庸置疑的，使用用户已经高达8亿。

月活跃用户也已经超过了5亿。没有哪一个社交软件或者是平台能够与他想媲美。

所有做营销的人都知道微信的流量有多大，所有的营销人都想从中分得一杯羹，很多做网络营销的每天乐此不疲的加微信群、加个人微信号发广告，很多的人并不在乎流量质量，比如明明是做女性用户的，每天狂加男性粉等等。

在各种做营销推广广告的狂轰滥炸的今天，让微信吸粉也越难越难，各种微信流量对于各种广告推广都有了免疫力，用户也开始变得鸡贼起来。比如以前线下操作过的一个微信流量推广引流，一个早餐店的开业，就在附近小区、学校、街边做地推，关注商家微信号或者公众号就送一包纸巾，刚开始做的时候效果很明显，每天都有几百的粉丝收获，但是现在再去操作，很多人都根本看不上那一包纸巾，免费试吃的效果估计也没那么好，还有很多用户把纸巾领走以后就删除好友或者取消关注，让商家既浪费的钱财，同时还花去了人力成本和时间。

又比如线上建立微信群，以前很多操作手段就是免费领取一个首饰或者是一个包包之类的生活用品，但是就是要求你转发朋友圈或者是转发多少个好友，并且还要求转发朋友圈的时间超过多长时间，最开始的时候，效果也很明显，但是现在很多人就是看到说要转发给好友或者是转发朋友圈就会放弃领取礼物，即使是免费的。很多人都会痛恨这种营销模式，毕竟谁都不愿意变成一个在朋友眼中天天发广告的人。

如今的年代，不再像是以前一样，用户经过了各种商家、各种推广广告的摧残，已经变得没有太多的兴趣来关注。

现如今微信引流慢慢的转向了精细化操作的领域，不会向以前以前广撒网，给用户最好的体验，给用户最精准的营销，他不需要的就不会出现在他的面前。

今天的我跟大家分享的两个微信引流实战技巧更像是从微信营销1.0转化到微信营销2.0。

依靠各种微信群来吸引精准粉丝（以打造本地个人微信号为例）

项目原理：

加各种本地群，然后以分享自己擅长或者是有用的知识为前提，来吸引别人加你微信个人号。

项目具体操作方法：

1、准备5个左右微信号和手机登设备，手机最好就是苹果5以上的手机，保证使用流畅，而且在微信号后期操作中也比较稳定。微信号可以自己注册，也可以通过其他渠道获取，很多渠道都有卖这个的，或者是手机卡，但是因为不是灰色操作，最好就是自己注册，省心还便宜。

2、微信号都是要实名的，而且资料都是要重新包装一下，最好所有的都是用女性套图，头像、朋友圈更新都尽量看起来是一个正常人在使用的微信号。但是尺度要把握好，不要弄得很非主流，比如定位成上班族就按照上班族的套路去包装，不要让朋友圈看起来像一个微商。

3、添加本地人为好友。

渠道可以通过微信的附近人，或者是各种微信聊天群、小区群、QQ群，找到这些聊天群之后，多露露脸，然后添加群里面比较活跃的本地人为好友。因为我们的微信资料包装都是属于比较正常的，而且在群里面比较活跃，相对于陌生人来讲，对方会大大降低防备感，然后我们可以私聊我们加的好友，

4、聊天建立相互的信任

添加好友之后，就是需要好好维护，在前期各种群里面是需要筛选的，第一、是在群里面比较活跃一些的，这样的人手中肯定是有很多其他的群，第二、添加一些比较有素质、健谈，每个领域都会懂一些的人。这种人一般到建群的前期就是自己的群的基石、元老用户，无论在群活跃还是群维护方便都能帮助到我们的人。所以在前期聊天建立感情的时候要用心维护。聊天的过程中多发些红包建立感情。

5、主动要求对方拉群

聊到一定的程度就可以向对方提出让他拉你多进一些群的请求，理由嘛自己想的全面点，比如说，自己刚来本地没多久，想多认识一些朋友，多了解一些本地的文化，尽快的融入本地，认识更多想他一样的好朋友等等。在甩一个红包过去。

有什么事情不能用一个红包解决，如果有，就是两个红包。

以上套路重复使用，等到使用一定程度之后手上就会有一批的本地群，数量达到100个群之后就可以批量操作了。

6、进群之后也要多露脸，多交流，多发发红包，因为是女性用户的身份，如果说话频率够高的话就有很多人主动加人，这是一部分的粉丝，另外，自己可以准备一些话题，比如说自己的擅长的领域，汽车方面或者是网络营销方面等等，准备好一个知识分享课程。

在去找群主沟通，希望能够在他的群里面做一次分享，一般的群主都不会拒绝一个美女的要求，这是其一，其二是就是有很多群本身的活跃度不是很高，需要群主花费很多时间来活跃群，这个时候如果有人来帮他活跃群的气氛，他还是很乐意的。记得给群主也要发红包哦。

关于群分享话题的话，需要自己结合群的属性来准备，另外网上有软件就是可以把你分享的话题同时发布到好几个群里面去，所以也是替你节省了很多的时间，一次话题的分享可以同时分享的几个群里面去，分享之后，如果一些群里面对分享的话题比较感兴趣的话就会主动来添加你，这就是第二部分的粉丝。

一个两百人的群，一般都会有30—50左右的粉丝来加你好友。

这种方式的微信引流就是结合当下很火爆的知识付费的概念，不同的是这样的话题分享是免费的，可以最大程度来吸引一些精准的粉丝，当然在这么多群里面分享课程是需要你准备足够相对应足够精准的课程。

老王：分享些培训时期不能说的网赚秘密，随笔杂谈

Fri, 19 May 2017 21:34:26 +0800

我是2016年四五月份开始真正意义把网赚培训当成事业来做的，2015年九月十月那会，刚开始接触收学费做培训，开始只是简单做一做。

　　先来一句话简单说一下，我做的是什么培训。帮助同我初期一样，渴望在互联网上赚钱的草根，通过一些直接有效的方法，取得盈利。方法和项目是变动的，但主旨还是帮助这一群人，达到这样的一个目的。

　　我今天所分享的，不是和网赚有关的干货，而是站在我这个角度所看到的，相比较而言，更加真实的网赚一面。

　　在两年前，我刚开始接触这个行业的时候，一个日赚200元的项目，都是有人愿意操作的。甚至有很大比例的人，愿意每天操作15个小时，来获得每天200元的一个回报。

　　在一年前，诱惑充值APP、CPA作弊等等一系列的可以不劳而获的项目（其实也不算不劳而获，还是需要一定的劳动，但我实在想不出有什么更好的词汇，呵呵），普遍的开始习惯每天操作8小时以内，赚取1000元以上。主要还是赚到钱的人越来越多，谁都想模仿。

　　甚至一个网赚小白，他一分钱还没挣，就想着通过不劳而获的方法，一天赚1000元以上。这是真实的现状。

　　现在，我可以很明确的说，你推广一个实打实操作的项目，每天赚取200~300元的一个低收入，每天需要操作10个小时。是没有多少人愿意买单的，不能说一个没有。只是说，你的投入和产出不在一个档次。人们群众更愿意接受不劳而获的项目。

　　如果你是刚接触网赚的新手，你现在面临的处境很尴尬，机会越来越多，但机会越来越不值钱。而且，你所获取的资讯，只是高手们写出来，为了自己的盈利而编造的虚假信息罢了。

　　一：数以百万网赚人群当中，我是幸运的

　　2014年和2015年上半年，我运营自己的卡盟网站，虽然赚不到大钱，但是辛苦有所回报，能够优于工薪阶层。到2015年，每个月的净利润大概有七八千这个样子吧。

　　2015年5月份，我印象非常深刻。我也是被“忽悠”过来做网赚的，当时看了某网赚大师的课程，内心澎湃，看见大师展示的“月入20万”，还是“自动化赚钱”的收入展示视频，我立马就付了钱。购买了598元高级VIP，我就不说是谁了，老朋友可能猜都猜得到。

　　这个大师的课程非常的假，但另外的角度讲，又非常的真。并没有讲任何的推广引流、也没有讲任何的商业变现，只是讲如何搭建自己高逼格的网站系统，通过付费的推广方式，让用户按照自动化的程序，最终达成付费。看似很简单的流程，大家都知道这是假的，骗人的，不可能赚钱的。

　　恰恰运气好，我真的傻傻的执行了。在联系流量主投放广告的路途中，我认识了***站长——坏坏。算是我这两年成长路上最大的贵人之一。

　　我当时不知道和站长讲价，以及验证网站流量质量的问题，站长报多少，我就付多少广告费。结果有一半的广告费，都是被骗了。根本没有任何的流量，网站的流量都是作假的。所以，我一直强调我的学生，看网站数据，只看搜索引擎的来量，这是硬性标准。

　　具体是因为什么，我不清楚，可能是缘分的问题。坏坏非常的信任我，给我提供了非常好的广告位置。让这原本不可能赚钱的项目，赚到了钱。

　　虽然赚的不多，但是我立刻就明白了一个道理。加入团队、培养人脉，是赚钱的根本。我和坏坏，也算得上一个合作关系，也属于一个虚拟的团队。

　　2016年这一年，我赚了非常多的钱，我基本上是拿出了超过半数的收入，来建立我的人脉关系。

　　二：网赚培训，到底谁在骗谁？

　　在做培训之前，我看到网络上很多的培训团队的负面很多，被学员说的非常没有良心，收学费骗钱。我居然傻傻的相信了，我励志想改变这个状况。做一个能够让学员满意的培训讲师，培训导师。

　　一年之后的今天，我发现我恰恰想反了。我的努力错了方向。

　　月赚两三千的草根，质疑一个月赚十几万甚至二三十万的培训导师，辱骂这个导师是骗子。这难道不正常吗？

　　在中国有很大的群众认为：凡是赚钱比我多的都是骗子，凡是增长比我快的都是贿赂，凡是成功的人都是有牛逼的老爹。

　　我收到过很多学生的留言，“我以前参加过**学院的培训，还参加过**的培训，学费花了几万了，但是都没有赚钱。希望我跟你能赚钱。”

　　和一个人学习，不赚钱，可能这个人确实是骗子。和两个人学习，不赚钱，可能这两个人都是骗子。和这么多老师一起学习，难道他们都是骗子吗？这些人就没有值得你学习的地方，他们的培训就没有一个人赚到钱吗？

　　很显然，这只是对自己的无能，对自己的渴望不劳而获而又赚不到钱的现状的一个愤怒而已。

　　我现在已经全面的放弃了培训的事业，当然，售后还会继续做。

　　虽然社会就是这样，赚不到钱的人占多数，但我依然希望大家能够看清商业的本质，看清钱从哪里来，钱如何赚。别人提供的内容，如何加以利用，而不是去排斥。

　　三：不做培训之后，我会做什么呢？

　　培训是一个费力不讨好的东西，不是不赚钱，而恰恰是因为赚钱，所以才烦。

　　如果说教育是让人知道什么是对的，那么培训就是教你如何把事情做对！

　　我作为一个导师，我要把学员原本不接受的知识或技巧，让他接受，并且去执行。在培训之前，每一个报名的学生都会说，我会努力操作的，只要赚钱我一定做。

　　然而，事实证明，把项目课程看完的人，不到一半。看完之后，去操作的人，更是少之又少。连最基本的学习态度都不对，怎么去实现盈利呢？

　　我采用的培训方式是，群体讲课，然后1对1辅导。也就是说，你问我问题，我就回答。你不问，我就不回答。这样，就出现了一个两极化严重的问题，赚钱的非常赚，获得了我长时间的纠正和辅导。

　　我在初期做培训的时候，就有一个目的，在广大的学生当中，培养出10位能够一起合作，志同道合，价值观一致的合伙人，一起做一份事业。截止目前，我这个目的已经达到了。

　　当然，我接下来一定会坚持的一件事，就是分享干货、分享经验，为广大北京淘创的粉丝朋友们创造更多的价值，连接更多的价值。

老王：如何三个月内成为网络大咖？

Tue, 11 Apr 2017 21:44:06 +0800

我在以前就说过，中国的经济状态很奇怪，贫富差距出了奇的大。随着全球资本的运转，穷人越穷，富人越富这是必然的规律。只是中国有点奇怪。

　　在中国，基本上是5%、甚至3%、甚至不足1%的人，拥有全社会95%甚至更多的财富。中国13个亿的人口，分为4000万个大大小小的家庭。我预估其中至少有3500万家庭。整个家庭的年薪总和低于10万人民币。

　　也就是说，你只要能做到月赚3万，你的收入就完全超过了95%的人，你就可以当大咖了！

　　甚至，你月赚1万元人民币，就会有很多的人羡慕你。只是月赚1万还谈不上众人仰慕。

　　1、有个明确的身份定位

　　这样说吧：

　　我给你一包烟，黄鹤楼08，大概两百一包。我和你讲，“这是朋友烟厂生产的假烟，精仿品，可以供货到商场超市没问题。你常常味道咋样？”你会说什么？

　　我猜多半是这样回答，“这烟确实不错，但和真烟相比还差些。”

　　但实际上这是真烟。

　　反过来说，如果我递给你两包假烟，是地下烟厂生产的高仿香烟，还是黄鹤楼08。我和你说，“大过生日我也没啥好送你的，在商场给你挑了两包好烟。”

　　这个时候你会说啥？肯定会说这烟好。倒不是看朋友面子上不好意思说，而是内心真的认同这烟挺好，因为这个烟味道确实比十几元一包的好抽。

　　但实际上这是假烟。

　　可见产品包装多么的重要。即使是品质一般的产品，披上高大上的包装，也能卖到好价钱。那些原本很好的产品，没有任何的包装，也是没有多少人愿意买的。

　　例子太多了，某组织绿色认证的健康粮油、某运动员团队指定食品、某国际组织唯一签约公司......这些披着吊炸天包装的产品，无论品质多差，都是供不应求的。

　　当然，我肯定不是让你去忽悠人，去骗钱。而是，你原本可以卖100元的产品，现在可以卖到1000元了。不但获得更大利润，客户也更加满意。还不明白吗？

　　每个人都会有自己的特点、优点。包装就是放大自己的优点而达到掩盖缺点，或者让群众直接忽略你的缺点。

　　例如：一个失足夜店女，每天坚持到大学听课。有相当一部分人，就会忽略这个女孩是夜店女。并且认同，这个女孩很勤奋、很好学、渴望通过学习改变自己的命运。

　　网络上常见的身份定位标签：专注于深层互联网分析、专注于百度SEO、95后青年创业者、两家公司SEO、曾经为多家公司做营销顾问、微信大数据实战者、曾经接管上亿资金项目、公众号营销实战专家......

　　一个月赚两三万、三五万、十几万的人，披上这些标签，你是否会认为对方年入千万、甚至过亿呢？

　　当然，如果你现在还没有达到月赚3万的门槛，先死磕一下自己吧。

　　那如何包装自己？总成本大概三万元，三万元的全套包装，就可以让你牛逼上天了。

　　公司名称里面搞一个国际，打个比方，中国淘创国际教育集团（只是打个比方，我们没有注册这个公司）。听起来屌不屌？

　　中国大陆的公司，不允许取名包含国际之类的字眼。解决办法其实很简单，可以通过淘宝、猪八戒网，找代理注册的商家，注册一个香港公司。香港集团？听起来好像比大陆屌一些。

　　香港公司无法在华运营，有很多法律问题，搞不好会让你停运，轻的话也是罚款。

　　那就注册一个BVI公司、或者开曼公司，这些公司是可以取名中国名字的，而且政策也很好，手续费用便宜。

　　公司办下来之后，找一些专业的美工团队，帮你P一些高大上的公司照片。顺便再找软文团队，帮你在新闻媒体大肆宣传，成本一两千，就ok了。

　　多的我也不说了，到这里绝大多数人已经明白我所说的。

　　售前的工作，在法律允许的范围内加以美化，并不是可耻的。不可能说别人找你买瓜，你要和客户说，“这个瓜并不甜，最好别买我家的瓜。”客户会买吗？

　　售后的责任，负责到位了。就是对的，就是对得起客户的。企业不赚钱才可耻。我们北京淘创发展到今天，难道不是诚恳售后吗？

　　2、搞点钱出来

　　我一直在说，但凡赚钱，无非三种情况。

　　1、用政府的钱赚钱。

　　2、用人民的钱赚钱。

　　3、用银行的钱赚钱。

　　没钱做不了生意，创不成大业。金钱是最直接的资源，胜过关系和人脉，甚至胜过身体健康。

　　失败的经验不可贵。古今中外，曾经失败过的人，再次搞事，多半还是失败。不过，多次失败之后，你成功了，你就是全社会的榜样。为什么？因为失败过的人是不太可能成功的。

　　面前一千条路，或许有三到五条路通往成功。你走了一条路，失败了。那么，你清楚这一条路是没有结果的。另外的几百条路当中，哪条路通往成功。你以为你就真的知道了吗？第二次创业的概率，和第一次还是一样的嘛。

　　所以，看看当今成功的企业吧。无论是年营收100万、500万、1000万。

　　文章讲的是三个月之内成为大咖。那么，这些企业当中，短期实现较好营收的。快速增长起来的。哪一个不是融钱搞事？

　　淘创？美团？爱鲜蜂？点我吧？摩拜单车？

　　我们，他们都是在融钱搞事，那你也是一样喽。搞三五万，十几万开始去创业，你的成功率会翻几倍。

　　其实，那种急切的需要钱的无奈降临的时候，你真正用心去借。你会发现，很多人还是会借钱给你的。

　　我十五六岁第一次借钱2万，大概筹借了两个月。1对1见面的方式、到学校宿舍去宣讲借钱、还有打电话。其实总有人会相信你能做成。

　　17岁临近十八岁，就是淘创成立的那段时间。我自己乱搞，搞出了点差错。为了挽救局面，借了接近10万，还是较高利息。还不是我借，让很多朋友帮我去借、去贷款。大概一个多月就搞定了。

　　事情解决之前，都很难。而解决之后，握草好简单。

　　关于这一点，就不用我太多描述了。金融体系越来越健全，借钱只会越简单。不过尽量不要找太亲的人借钱。

　　3、讲好你的故事，做好你的事。

　　先讲故事，后做事。故事不能不讲，实事也不能不做。

　　我没见过一个企业是靠讲故事成功的，我也没见过一个企业不讲故事也能继续生存。

　　在以前的流量时代，流量为王。那时候没有真正意义的用户这个概念，所有的访客只是一个ID而已。用户既然来了，那就一定会走。无论如何，你是留不住用户的。虽然有些人当时使用的是邮件数据库，但和现在的微信也没法比。在这样的时代，你只需要好好做事，然后量大去推广，就可以收钱了。

　　但是微信时代来了，移动互联网时代来了。自然而来的就是信息大爆炸，每个用户每天浏览成千上万的信息。如果没有一个故事提供给你的粉丝，你如何让你的粉丝关注你呢？只是因为你的产品吗？

　　而且，微信时代别人加了你的微信号，尤其是个人号以后。用户删除你的概率是很低的，用户每天都可以看到你的朋友圈。用qq的人可能不用qq空间，但用微信的人，一定使用朋友圈。每天传递的都是产品广告，会有良好的盈利吗？

　　一个好的故事，能够解决信任问题。让用户相信你不会骗他，这是新秀产品最需要解决的。同时故事也向用户传达你搞了个什么灰机出来。

　　在国内的创业者当中，罗永浩讲故事的能力很有一手，从《一个理想主义者的创业故事》的演讲，到出版书籍《我的奋斗》、《生命不息，折腾不止》，老罗把屌丝青年逆袭的故事说了无数次。一次次地刷爆朋友圈，间接提升了锤子手机的销量。

　　同样一位90后创业者也通过讲故事让App下载量增加几百万，在当时，该App也在App Store里最高冲到了免费榜榜首。她就是伟大的安妮，而她的故事就是在微博上发布《对不起，我只过1%的生活》组图。短短的一天，两大社会化网络均被刷屏。截止当天，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。

　　一个好的故事就是这么掷地有声。

　　你为什么要做这个产品？你的初衷是什么？

　　作为用户，为什么要相信你能做好产品？你是怎么做的？

　　历练千辛万苦，你究竟搞了个什么灰机？

　　请用你的文字或者视频，把他讲出来。相信你会回来感谢我的。

　　老王说：

　　1、创业其实就是这样，先给自己批一个光鲜的外表。然后去借钱，借钱之后去讲故事。最后收钱。注意哦，这是无限循环的收钱。

　　2、在这个时代，出现一个大咖，甚至不用三个月，两个星期足矣。

【好文搬运】滴滴为什么越来越贵？分享经济的连续创业者给出这样一个答案

Wed, 25 Jan 2017 21:17:35 +0800

面对 2017 年初以来「滴滴出行」打车难、打车贵的现象，看看这位分享经济的连续创业者是怎么回答的。

编者按：本文来自蓝狮子图书，作者谈婧，分享经济的连续创业者，著有《重新定义分享》。作者毕业于清华大学，为Uber中国第八位员工、上海铁三角之一，回家吃饭联合创始人、前COO，离开回家吃饭后，进入新的创业从零到一摸索期。36氪经作者授权发布。

作为曾经的专车行业从业者，我认为造成现在这种状况的根本原因是滴滴的派单逻辑存在问题，导致其引导了司机的故意加价和接单速度慢。

你也许注意到这个界面，打车的时候，界面默认在加价的选项上（而且加价还不少！），用户可以选择加不同的价格，而平台会告诉你加不同价格的接单可能性，如果加一次没被接单，可以调整加价再次叫车。

刨去平台盈利压力的因素，这样的规则制定会给平台双方带来什么激励呢？司机知道用户可以多次选择加价，于是司机选择第一次不接不加价的担子，他知道你叫不到车就会提高小费，就故意等着。于是这个规则的结果，是乘客反复加价才能叫到车，浪费了时间，还很可能付了更贵的钱。这个规则下，双方都能够玩“自作聪明的游戏”，但结果是双方都浪费了时间（这是打车系统效率最大化的最重要参数），用户花了更多的钱，给了规则制定者更多牟利的空间。

可以说，这个规则从诞生之日起，就是可以被人投机取巧的，且整体效率是更低的。这不是程维的错，也不是滴滴产品经理的错，它甚至不能算是个“错”，因为数千年的人民都习惯于这样的规则——如果不让司机做选择了，司机会不高兴的，他觉得他本来可以多收26块，结果必须接受平台算出来的13块，赚少了，但他不知道，如果节省了时间、加上得到单子的概率，他会赚更多，平台整体效率也会更高——两千年来的”这一届人民“一直如此，这不是一个程维可以去改变的。所以，不要抱怨什么，我们承受的果，是我们自己种下的因。

除了以上原因以外，还有其他原因：滴滴的盈利压力导致其需要赚取更多的剪刀差价（即，向乘客多收钱、给司机补贴减少）、政府限制本地牌照的专车新政等，都是原因，在此不进一步分析。

那么，滴滴和Uber合并以后体验变差，与Uber离开中国有关吗？

我仔细观察过Uber和滴滴的产品逻辑。

Uber的产品逻辑带来的用户体验的确是更加快捷、便宜的。Uber的规则设置得非常简单，几乎没有可以留给个人操作的空间：第一，乘客叫车的动作只按一个按钮，不可以选司机，不可以自己加价；第二，司机接单只需接受被派的单子，不可以挑选单子，不知道单子的细节，第三，派单逻辑完全由系统完成，距离最近是派单的唯一标准；第四，动态加价的价格由系统计算制定，用户只能选择接受或不接受。

而滴滴以及其他国内打车APP的规则就给了用户很多操作的空间。在易到初期，乘客可以选择具体的汽车型号和司机；在滴滴，乘客可以选择加价多少，司机端采用抢单制，司机听不断播报的单子，抢自己喜欢的单子，乘客得到的车不一定是最近的。

在Uber的规则下，Uber规则的制定方——站在上帝视角的产品设计和运营人员，必须用大量的思考制定规则，增进规则的合理性。规则中有大量的参数是可以由运营人员调整的，不同的参数可以带来完全不同的派单结果和体验，每个城市的运营人员都用海量的数据分析去研究城市的特性和运营情况，并且不断地调整参数，以获取最好的用户体验和系统效率。这仿佛就是一个小型的美国社会。

在滴滴的规则下，规则设计者更加省事儿，系统承载的计算量要小得多。比如，系统不需要计算动态加价的具体价格，而只要设置相对宽泛的阈值和对应的少数几个推荐加价额，由个体自己选择加价多少，并经过多次试错找到匹配。

这样自主的选择会让个体更受益吗？不一定。

司机常会抱怨抢不到真正的好单子。从概率上说，每个单子都自己抢相比完全由系统指派，最终得到好单子的概率不一定更高，但是人们更信任在一个不一定可信的规则里自己的选择，并在自主的选择中得到乐趣。

更有趣的是，Uber和滴滴这两个APP的差异，以及其所代表的“硅谷派”APP与“中国派”APP的差异，仿佛就是中美两个社会的缩影。

在中国和美国过马路，有两种不一样的体验和乐趣。在美国，绿灯的时候人们可以闭着眼睛过马路，不用动脑子，但却不被允许在绿灯到来以前穿过马路；而在中国，则可以有很多方法在某种红绿灯的组合中找到过马路的节点，从而节省时间，但代价是无论红绿灯，你都得眼观四路、耳听八方。

这就是不同社会制度及契约精神下的不同个体。美国的社会规则非常完善，每个人很遵守契约精神，当所有人都按照规矩行事的时候，系统能够达到它设计的最大效率，而个体不需要自己动很多脑子，可以“笨而快乐”地活着。而中国的社会制度相对不完善，个体本能地爱钻制度漏洞，甚至绕过制度，这对互为因果的蛋与鸡互相发酵的结果，就是每个人都很聪明、爱操心也缺乏安全感，而一些制度也没必要去太仔细地考量。

一个产品，是中国产品经理做的，还是美国产品经理做的，几乎可以一眼看出。美国的产品界面都是非常简单的，而中国的产品界面都堆着很多东西，这正是因为两个社会的基因导致了不同的用户使用习惯，从而导致不同的产品逻辑。

那么，谁更优呢？数据证明，堆着很多东西的产品界面确实获得了中国客户更高的点击和转化，实现了更高的页面效率。两个制度都激发了创造力，但迸发出的创造力性质却不一样，也产生了不一样的效果。而有趣的是，如果你看过凯文·凯利的《失控》，通过这本号称“互联网界《物种起源》”的著作，你会发现中国的规则和系统似乎更像凯文·凯利描述的生态。这是一件很有趣的事情。

我们常常说，国外的东西进入中国，总觉得会不接地气。“不接地气”是外国公司进入中国的头号死因。为什么全球当红炸子鸡们进了中国就打开不了局面？原因是啥？怎么才可以改变呢？事实的确如此。很多国外的产品和体系，其根植于一个完全不同的文化和社会体系，呈现到产品上，只是一个表象。

没有哪一个产品是脱离了自己的文化的。比如下文所说的滴滴和Uber app，一个是儒家的，一个是“德先生”＋“赛先生”的，所谓的“地气”，就是文化，这两个app在各自的文化里都是接地气的，差异存在于文化之前，而不是app之间。

一家国外公司本土化的过程，不是招几个中国人、“接上地气”那么简单的，就像当你看到了一棵长得不一样的大树时，若想把它改变成你习惯的样子，可不是修剪枝叶那么简单，大树的脚下，有一整套错综复杂的根系，它扎根于一片独特的水土。“修修剪剪”而不解决根本性问题，既伤筋动骨，又不切实际，其中又涉及很多人为因素，这也解释了为什么西方文化背景的公司在中国的本土化过程中总是会遇到各种问题。

这一点给我们的启示要远超过滴滴和UBER之间的谁对谁错。

相比高深的理论，Uber和滴滴APP的对比，还有更加轻松有趣的应用。

经常有朋友因为和男友或老公“三观不合”而神伤，“我让老公去托关系，使我们在旅游时能占到一个好一点的位置，但他非要走正常渠道，怎么劝都没有用”，“每次男朋友开车时坐副驾驶，我都要跟他吵架，我特怕麻烦，车该走什么路就怎么开，但男朋友非要找到一条捷径，在车流里面窜来窜去，这能快多少啊，还不够折腾的”……这样的抱怨比比皆是。

有什么方法能在相处之初就判断双方的“三观”合不合呢？也许你可以问问他喜欢用哪个APP，这会告诉你，他是一个遵循规则喜欢简单的人，还是一个善于在规则中找到机会的人。

同样的，问问对方相信中医还是西医，也会帮助到你获得很多关于三观的判断。

本文为作者发表于知乎的回答，已获得作者授权；部分节选自谈婧著/蓝狮子策划的《重新定义分享》一书